売上が伸びても、納品1件に多くの計算や人手が必要なら採算は弱いままです。顧客が受け入れる成果を1単位として、収入とそれを届ける変動費を測ります。以下は管理上の限界利益の計算例で、会計上の売上総利益や純利益の統一定義ではありません。
作業1件当たりの仮計算
すべて、失敗した試行分も配賦した「顧客が受け入れた作業1件当たり」の仮の通貨単位です。企業実績や市場平均ではありません。
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| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 売上 | 10.00 |
| 計算・モデル利用 | 2.00 |
| 人の確認・やり直し | 3.00 |
| その他の変動費 | 1.00 |
| 固定費控除前の限界利益 | 10 − 2 − 3 − 1 = 4（40%） |
人の作業負担を変えて確かめる
他の条件が同じでも、人の確認・やり直しが3から6に増えると、限界利益は4から1、売上の10%へ下がります。ここから固定人件費・研究・営業・管理など、計算に入れていない費用を賄います。売上成長と、純利益の増加は同じではありません。
数字のつながりを確認する
- 有償作業・検収完了・返金対象・入金の数を照合し、再試行・遊休能力・顧客対応の配賦方法を確認します。
- 請求売上・継続収益の推計・現金入金を区別します。顧客群を継続して追い、実証実験の補助や無料クレジットによる初期採算の偏りも見ます。
参考資料
一般的な情報提供を目的としており、投資助言、募集、推奨ではありません。個別の参加には、適格性、書面、適用される許認可の確認が必要です。元本・利回りは保証されず、一部または全部を失う可能性があります。